نمایشگاه‌ تخصصی فولاد نباید فقط ویترین باشند؛ هدف ایجاد ارزش افزوده واقعی است

امیر جباری، رئیس انجمن فولاد اصفهان بیان داشت: در تمام دنیا، فلسفه برگزاری نمایشگاه بر این پایه استوار است که یک نفر یک عمر زحمت می کشد، به یک دستاورد و دانش فنی میرسد و آن را به نمایش میگذارد؛ نفر دیگر نیز همین مسیر را طی میکند. این دستاوردها در کنار یکدیگر قرار می گیرند، ارتقا پیدا میکنند، دست به دست هم می دهند و از دل آنها یک سازمان بزرگتر و یک ظرفیت تازه متولد میشود.

به همین دلیل، بازدید از نمایشگاههای تخصصی برای هر فعالی که در آن رشته مشغول به کار است، یک ضرورت است، نه یک انتخاب. اگر بخواهید از یک شرکت به صورت مجزا بازدید کنید، زمان و هزینه زیادی صرف می شود؛ اما در یک نمایشگاه تخصصی، تمام زنجیره ارزش در یک نقطه گرد هم آمده است.

نکته مهم این است که شرکتها نباید نگاه صرفاً تبلیغاتی به نمایشگاه داشته باشند. حضور در نمایشگاه زمانی ارزشمند است که به عقد قرارداد، انتقال دانش فنی، شناسایی شرکای تجاری جدید و در نهایت ایجاد ارزش افزوده برای کسب وکار منجر شود. ویترینی عمل کردن، هم برای شرکت هزینه است و هم فرصتهای واقعی را از بین می برد.

توصیه من به فعالان صنعت فولاد این است که با برنامه قبلی و هدف مشخص در نمایشگاه حضور پیدا کنند؛ از قبل مخاطبان خود را بشناسند، نیازهایشان را بدانند و برای مذاکرات عملی آماده باشند. اینگونه است که نمایشگاه از یک رویداد نمایشی به یک فرصت راهبردی تبدیل می شود.